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Bernardo BALBONI
Professore Associato
Dipartimento di Economia "Marco Biagi"
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Insegnamento: Marketing
Economia e marketing internazionale (Offerta formativa 2024)
Obiettivi formativi
Il programma dell’insegnamento è stato sviluppato ipotizzando attività didattica in presenza. Potrebbe essere adattato in caso di variazioni collegate alla situazione pandemica. Il corso mira a dotare lo studente degli strumenti necessari per comprendere il comportamento di mercato delle imprese, con particolare riferimento alla gestione delle leve operative di marketing. L'0biettivo è di coniugare una adeguata conoscenza teorica dei temi con riferimenti a situazioni concrete
Prerequisiti
Nessuno
Programma del corso
Dopo avere illustrato il comportamento d’acquisto del consumatore e delle imprese e le logiche ed i criteri per segmentare il mercato al fine del corretto posizionamento sullo stesso, le lezioni si concentreranno sulla disamina delle leve operative di marketing, ovvero: prodotto, prezzo, comunicazione e distribuzione.
1 CFU (7 ore) Ruolo del marketing nelle imprese industriali
2 CFU (14 ore) Analisi del comportamento d'acquisto dei consumatori e delle organizzazioni e segmentazione del mercato
3 CFU (21 ore) Ideazione e lancio nuovi prodotti, politiche di prodotto, politiche di prezzo, politiche distributive, politiche di comunicazione e digital marketing
Metodi didattici
Il corso si svolge in presenza con videoregistrazione delle lezioni in piattaforma Moodle/Teams. In Moodle saranno disponibili le slide delle lezioni alla fine di ogni argomento trattato. Le video registrazioni saranno disponibili alla fine del corso. La frequenza non è obbligatoria ma consigliata. Il corso prevede una integrazione tra didattica frontale, esercitazioni pratiche e confronto con manager di impresa. Le lezioni sono in lingua italiana.
Testi di riferimento
Kerin R.A:, Hartley S.W., Rudelius W. E Pellegrini L. 2010, “Marketing”, McGraw-Hill, MI, Capp. 6,7, 10,11,12,14,15,16, par. 18.3, 19, 20, 21
Ennis S., Risso M., Sansone M., Scafarto F. (2021), RETAIL MARKETING 1/ED, McGraw Hill, MI; capp. 1, 2 (2.7-2.11), 5,6,7,8,9,10
Materiale presentato nel corso e reperibile su Dolly
Verifica dell'apprendimento
L'esame comprende una prova scritta finale composta da:
- programma marketing (Kerin et al.): 4 domande aperte con valutazione pari a massimo 5 punti per domanda. Le prove pratiche condotte durante le lezioni integreranno il voto d'esame fino ad un massimo di tre punti.
- programma marketing distributivo (Ennis et al.): 6 domande a risposta multipla, valutate 1 punto per risposta corretta, senza penalizzazioni in caso di risposta non data o non corretta, oltre a 1 mini-case valutabile al massimo 4 punti.
Gli esiti saranno comunicati entro non oltre 15 giorni dalla prova scritta tramite Esse3
Risultati attesi
conoscenze e capacità di comprensione: il corso mira a fornire le competenze di base per comprendere gli obiettivi, le stategie e le politiche del marketing, anche distributivo. Gli studenti potranno comprendere le relazioni fondamentali tra caratteristiche dei mercati, delle imprese e le azioni di marketing più opportune in tema di selezione dei mercati, posizionamento competitivo, scelte di prezzo, strumenti di comunicazione, partecipazione a fiere ed eventi, politiche distributive, organizzazione del portafoglio prodotti, politiche di brand, politiche di retail marketing
utilizzo delle conoscenze e capacità di comprensione: gli studenti potranno alla fine del corso mettere a punto un piano di marketing a sostegno delle scelte di sviluppo di un'azienda
Capacità di giudizio: il corso prevede il confronto con testimoni aziendali e l'uso di esercitazioni pratiche sui singoli contenuti, grazie a cui gli studenti saranno in grado di sviluppare autonome capacità di valutazione delle scelte di marketing più opportune, anche in ambito retail.
abilità comunicative: il ricorso a esercitazioni permetterà agli studenti di apprendere a comunicare le proprie valutazioni su specifici problemi argomentando in forma scritta le soluzioni scelte
capacità di apprendimento: il corso si propone di far apprendere agli studenti le principali tematiche su cui un responsabile di marketing deve formulare scelte e di illustrare le modalità di scelta più adeguate